[導讀]2016年大華的銷售額為133億人民幣，而華為已達到近6千億的規(guī)模，從規(guī)模、綜合實力上看，兩者目前自然不能相提并論。但兩家公司確實有不少相似之處。

　　2016年底，杭州兩位企業(yè)家關(guān)于實體經(jīng)濟與虛擬經(jīng)濟的爭論引發(fā)了中央高層的關(guān)注，最終以“虛擬經(jīng)濟也是實體經(jīng)濟一部分”蓋棺定論。

　　對于這樣的爭論，我想作為2016年科技圈的超級網(wǎng)紅，華為根本就沒空理會這些只落在紙上而不是他們戰(zhàn)壕的炮彈，因為還有太多的技術(shù)難題需要攻克，還有很大的市場需要拓展，還有很多的錢需要去掙回來然后反哺技術(shù)與市場。具備全球視野，專注一個城墻口沖鋒，并永遠保持在科技創(chuàng)新上的領(lǐng)先，這才是實業(yè)應該做的事情。

　　視線回到杭州——一個容易被電商和互聯(lián)網(wǎng)標簽化的準一線城市，大家往往被忽略了“天堂硅谷”在技術(shù)密集型制造產(chǎn)業(yè)的雄厚實力。前些天，我們注意到2016年風云浙商有5家企業(yè)來自杭州濱江(2家已上市)，涉及智能交通、智能安防、醫(yī)藥、網(wǎng)絡(luò)安全和光電檢測，全部是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。其中，以浙江大華技術(shù)股份有限公司體量最大，加速度最快，技術(shù)含量高，毛利高尤其引人關(guān)注。這家因為涉及公共安全領(lǐng)域而難以高調(diào)的企業(yè)開始走進大眾的視野，并越看越有華為的味道。

　　2016年大華的銷售額為133億人民幣，而華為已達到近6千億的規(guī)模，從規(guī)模、綜合實力上看，兩者目前自然不能相提并論。但兩家公司確實有不少相似之處，可不僅僅名字上都有一個“華”字。首先，它們都是純粹的民營企業(yè)，市場的成功完全源自自身的市場價值;其次，這兩家公司都是在“七國八制”全球巨頭和國資背景大拿的激烈碾壓中小心翼翼地扎根，“粗獷野蠻”地生長。

　　回想2000年以前的華為，一邊在西門子、朗訊、阿爾卡特等全球通信巨頭的競爭狹縫中求生存，一邊還要與巨龍、大唐、中興、上海貝爾等大型的國有背景對手博弈。同樣看看這幾年的大華，也是一邊與霍尼韋爾、博世、三星、松下、安迅士等國際巨頭同臺競技，一邊面對國資背景的?？倒镜募罡偁?。2016年的里約奧運會，大華以80%的監(jiān)控設(shè)備市場份額力壓奧運會官方贊助商松下，作為中國制造的代言者，一時引起了國內(nèi)輿論界的大量點贊，也標志著大華這家來自中國的安防與視頻監(jiān)控企業(yè)，已然成為了全球制造行業(yè)的強者，成為了行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　說起大華，普通老百姓可能還是比較陌生。其實大華一直在我們身邊，無論走在馬路上，還是走在小區(qū)里，無論住賓館還是逛商場，無論在校園還是在景區(qū)……只要看到有攝像頭的地方，我們看到大華LOGO的概率是非常高的。2016年全球權(quán)威第三方機構(gòu)IHS的統(tǒng)計報告顯示，大華已經(jīng)成為全球“視頻監(jiān)控”市場第二，而安防行業(yè)權(quán)威媒體A&S的統(tǒng)計顯示，大華在2015年已經(jīng)成為全球“安防領(lǐng)域”的第四。

　　和華為一樣，大華的成長也不斷地伴隨著自我的變革。當年華為啟動組織與流程變革，任正非的“削足適履”至今還在余音繞梁，他的《華為的冬天》也早已成為商界的圣典……一家企業(yè)的這種自我變革，自我重生，可不是簡單地喊喊口號，而是固有流程、格局、利益的全面重組，是靈魂深處的自我革命，也是企業(yè)發(fā)展到一定瓶頸時自我重生的唯一途徑。

　　大華從2001年進入視頻監(jiān)控領(lǐng)域，2008年在A股上市，直到2013年一切看起來很美!因為沒有一年的增長率低于40%，且市值翻了20多倍?？墒莾?yōu)秀的企業(yè)能及時地在春天看到冬天，在機會中看到威脅。

　　就在2014年，大華碰到了前所未有的困難，市場增長率快速下調(diào)，利潤率迅速降低，呆死庫存非常嚴重，不良債務迅速增加……大華公司管理層快速啟動組織流程變革，像華為一樣真正把企業(yè)的核心使命定位成“為客戶實現(xiàn)價值”。從2014年3季度開始，大華啟動了營銷模式的重大調(diào)整：從單一的渠道營銷為主，改為甲方拓展與渠道營銷并重的轉(zhuǎn)型;從產(chǎn)品營銷向解決方案營銷的轉(zhuǎn)型。因為客戶價值的實現(xiàn)首先需要了解客戶的需求，所以變革的第一件事情便是細分市場(大華把市場細分為9大領(lǐng)域，110多個子行業(yè))。這樣的變革是牽一發(fā)而動全身!他們以營銷模式變革為主線，配以組織與流程的變革、IT的重組、研發(fā)創(chuàng)新體系地調(diào)整、服務體系的梳理等等。在總部做了從商務、品牌、生產(chǎn)、交付的更扁平的支撐流程，讓一線戰(zhàn)斗人員能及時得到?？张诨鹬г瑢崿F(xiàn)高效地“銷售流”、“交付流”和“服務流”;讓市場人員看清楚價值市場在哪里?價值客戶在哪里?而不是像過去那樣盲目的覆蓋和投入;讓市場人員的內(nèi)部考核也變得非常清晰，每一個市場的覆蓋度、績效完成情況、制高點客戶的突破情況、競爭的格局等等都能一目了然，同時還可以避免銷售渾水摸魚，互相搶單的現(xiàn)象，讓整個生意生態(tài)變?yōu)榉浅５亓夹浴?/p>

　　同時，隨著市場的細分，創(chuàng)新變得更為有效，解決方案的寬度和深度也大幅度提升，從過去的視頻監(jiān)控走向“視頻+”物聯(lián)信息服務解決方案提供商，向下接入了更多的傳感感知，向上發(fā)布了更深的視圖數(shù)據(jù)業(yè)務。更重要的是，市場的細分帶來了大量新生市場和新增需求。過去大華的行業(yè)市場銷售收入主要來自公安和金融，到2016年年底，好多過去非常小的市場板塊已經(jīng)成長為非常重要的產(chǎn)糧區(qū)。這樣的變革，正是大華走出谷底，實現(xiàn)2015年和2016年持續(xù)增長的重要原動力。

　　所以，在唱衰中國經(jīng)濟的大環(huán)境下，把制造和創(chuàng)新不斷邁向中高端的企業(yè)仍在通過自我調(diào)整，不斷尋求更好的突圍之路。133億、32%增長的年度數(shù)據(jù)表明，大華的探索與變革之路有榜樣的力量，也有獨立的思考。大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能這些全球頂尖的技術(shù)在這個低調(diào)的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了百億級的產(chǎn)出，讓那些還在喊口號的行業(yè)難見項背?？春脤崢I(yè)、看好杭州、看好安防、也看好大華，2017年有很多不確定，但是“野蠻”生長的企業(yè)自然會告訴你該怎么辦!

　　我們高興地看到今天的中國，華為已經(jīng)不再孤獨，很多像大華這樣的公司正在茁壯成才，他們務實堅定，目光長遠、厚積薄發(fā)……期待中國“智造”的家族日益壯大，祝愿他們逐步主導中國，改變世界!